在兒童游樂(lè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,無(wú)動(dòng)力兒童樂(lè)園憑借其安全環(huán)保、寓教于樂(lè)的特點(diǎn),正成為親子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新興藍(lán)海。廣州奇樂(lè)游樂(lè)設(shè)備有限公司通過(guò)深度調(diào)研行業(yè)趨勢(shì),結(jié)合自身非標(biāo)定制優(yōu)勢(shì),總結(jié)出一套創(chuàng)新盈利模式體系,助力樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)從單一門票到復(fù)合收益的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以下從六大維度解析無(wú)動(dòng)力樂(lè)園的盈利密碼:
在樂(lè)園內(nèi)設(shè)置卡通主題餐車,推出低糖健康套餐、親子DIY烘焙區(qū),將餐飲消費(fèi)與游樂(lè)體驗(yàn)深度綁定。某樂(lè)園通過(guò)“恐龍主題套餐+化石挖掘體驗(yàn)”組合,客單價(jià)提升40%。
針對(duì)家長(zhǎng)需求打造半開(kāi)放式露營(yíng)地,配備遮陽(yáng)傘、親子野餐墊等設(shè)施,提供下午茶套餐與設(shè)備租賃服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,露營(yíng)區(qū)停留時(shí)間每增加1小時(shí),二次消費(fèi)率提升25%。
與教育機(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)自然探索、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等主題課程,如“森林工程師”攀爬挑戰(zhàn)賽、“能量轉(zhuǎn)化秋千”物理實(shí)驗(yàn)課,客單價(jià)達(dá)300-500元/場(chǎng)。
設(shè)置模擬消防站、迷你超市等場(chǎng)景,通過(guò)角色扮演培養(yǎng)社交能力。某樂(lè)園推出“小小園長(zhǎng)”職業(yè)體驗(yàn)日,單日營(yíng)收突破2萬(wàn)元。
推出“成長(zhǎng)護(hù)照”會(huì)員卡,集章兌換設(shè)備優(yōu)先使用權(quán)、定制周邊禮品,復(fù)購(gòu)率提升60%。
結(jié)合節(jié)日打造“萬(wàn)圣節(jié)鬼屋探險(xiǎn)”“春節(jié)民俗運(yùn)動(dòng)會(huì)”,單場(chǎng)活動(dòng)吸引客流超2000人次,帶動(dòng)周邊產(chǎn)品銷售。
將網(wǎng)紅秋千、滑梯等設(shè)施命名為“XX品牌能量站”,年廣告收入可達(dá)設(shè)備采購(gòu)成本的30%。
開(kāi)發(fā)可拆卸的“恐龍?zhí)诫U(xiǎn)”“海洋奇航”主題模塊,為商場(chǎng)中庭、社區(qū)廣場(chǎng)提供短期主題化改造服務(wù),利潤(rùn)率超50%。
推出含運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能的親子手環(huán),實(shí)時(shí)生成體能報(bào)告,衍生出健康咨詢、體能訓(xùn)練等增值服務(wù)。
通過(guò)AR互動(dòng)設(shè)備生成游玩短視頻,引導(dǎo)家長(zhǎng)加入社群,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)通知、優(yōu)惠推送的精準(zhǔn)觸達(dá)。
設(shè)計(jì)“叢林CS挑戰(zhàn)賽”“團(tuán)隊(duì)協(xié)作攀巖墻”等項(xiàng)目,單場(chǎng)企業(yè)活動(dòng)收入達(dá)8-15萬(wàn)元。
與動(dòng)畫(huà)IP合作開(kāi)發(fā)“熊出沒(méi)主題樂(lè)園”,通過(guò)門票+周邊+VR體驗(yàn)的組合模式,IP聯(lián)名期間營(yíng)收增長(zhǎng)300%。
無(wú)動(dòng)力兒童樂(lè)園的盈利突破,本質(zhì)是空間價(jià)值的深度開(kāi)發(fā)。廣州奇樂(lè)建議經(jīng)營(yíng)者從三方面構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力:① 通過(guò)非標(biāo)定制打造差異化體驗(yàn)(如仿生樹(shù)屋、MR混合現(xiàn)實(shí)滑梯)7;② 建立“設(shè)備+課程+服務(wù)”一站式解決方案;③ 利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。未來(lái),隨著元宇宙技術(shù)的滲透,樂(lè)園或?qū)⒀苌鎏摂M門票、數(shù)字藏品等新盈利場(chǎng)景,持續(xù)釋放商業(yè)潛力。